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品牌營銷策劃應該怎么做?您不知道策劃意義分享

來源:天津廣告公司 時間: 2019-09-23

  公司企業通過品牌營銷策劃可以有效的提升品牌知名度,以及產品的銷售增長,在策劃上需要專業人士根據消費者的心理精心設計,讓用戶認準某一個品牌,并被認可和喜歡,從而在市場中能夠快速找到此品牌的產品,這樣提升公司企業的發展。

品牌營銷策劃應該怎么做?

  1、品牌定位

  自從特勞特提出了定位理論之后,品牌開始逐漸意識到了定位的重要性。我是誰?是消費者認識品牌的第一步。

  租車公司艾維斯的廣告語——我們是老二,所以我們更努力。在所有品牌努力爭搶品類第一的位置時,艾維斯坦然地向消費者承認:我們是老二,因此我們也更努力。是不是讓消費者對艾維斯的好感度一下子提升起來,因為我們都會欣賞努力的人。

  艾維斯的這一定位策略,打破了品牌非第一不可的神話,做老二,也沒有什么不可以。消費者不會因為你是老二就拒絕你,關于這點,就要說到消費者洞察了。

  2、消費者洞察

  每個品牌都應該了解自己的消費群體。我們繼續以艾維斯做例子,對于消費者來說,行業第一的租車公司固然好——服務好、產品好,但同時價格也更昂貴。如果有一個比它更便宜、服務更好、車子更干凈的品牌出現,消費者也不是不會選擇。對于消費者來說,他們永遠會做出有利于自己的選擇。艾維斯洞察到了這一點,所以他們說——我們是老二,因此我們也更努力。

  3、傳播推廣

  企業離不開品牌推廣傳播,尤其是互聯網時代,傳播的途徑變得多樣化,消費者獲取信息的途徑也多了很多。以前我們買東西就去家門口的超市,但是我們現在可以選擇網購、代購、便利店。消費者的選擇多了,競爭也就大了。

  品牌要選擇適合自己的傳播方式。基于對用戶群體的洞察,我們會選擇媒體投放方式。奔馳的廣告會出現在汽車論壇,化妝品的廣告會出現美妝視頻里。

  4、運營維護

  品牌運營和維護的目的就是長期與用戶保持黏性,就像明星擁有死忠粉一樣。怎么做呢?人都是情感動物,我們要把品牌當做一個個體,他和用戶交流產生情感,直到用戶認可品牌。從另一方面說,品牌就是每個消費者的鏡像,即品牌=消費者自己。

  感情需要時間積累,而品牌資產也需要靠時間運營和維護。為什么百年品牌屹立不倒,因為消費者對它有很深的情感。新品牌只是熱鬧一時,如果不懂品牌策劃中的運營和維護,很快就會被消費者拋在腦后。

品牌營銷策劃的具體意義

  1、品牌的首要功能是在于可以方便消費者進行產品選擇,縮短消費者的購買決策過程。選擇知名的品牌,對于消費者而言無疑是一種省事、可靠又減少風險的方法。

  2、造就強勢品牌能使企業享有較高的利潤空間。在傳統的市場競爭中,當消費者形成鮮明的品牌概念后,價格差異就會顯得次要。當給不同品牌賦予特殊的個性時,這種情況就更為明顯。

  3、強勢品牌的高利潤空間尤其在市場不景氣或削價競爭的條件下表現出了重要的作用。事實上,這種優勢不僅僅得益于通常我們認為的規模經濟,更重要的是來自于消費者對該品牌產品價值的認同,也就是對價格差異的認同。

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